บริษัท วันเอเชียฟู้ด ได้รับเชิญจากคุณธนิต ฑฤกษ์พนาเวศ หนึ่งในผู้เข้าร่วม Business Lunch ครั้งที่ 4 ของเรา ให้เข้าไปพูดคุยและวางแผนแนวทางการเข้าสู่ตลาดตะวันออกกลางกับทีมงาน P80 เพื่อศึกษาโอกาสในการขยายสินค้าที่แปรรูปมาจากลำไย ของบริษัทไปยังตลาดดูไบ
ทั้งนี้ ผลิตภัณฑ์ที่แปรรูปมาจากลำไย ถือเป็นกลุ่มสินค้าที่มี Room ใหม่ในตลาด และยังมีโอกาสในตลาดนี้อยู่มาก หากได้รับการทำตลาดอย่างจริงจังและต่อเนื่อง โดยปัจจุบันสินค้ากลุ่มนี้ยังมีการนำเข้าในตลาดค่อนข้างน้อยเมื่อเทียบกับผลไม้ประเภทอื่น
ในอีกมุมหนึ่ง ลำไยถือเป็นหนึ่งในผลไม้ที่มีชื่อเสียงและมีเอกลักษณ์ของประเทศไทย ทำให้สินค้ากลุ่มนี้มีทั้งเรื่องราวของวัตถุดิบไทย และจุดแข็งที่สามารถนำมาต่อยอดเป็นผลิตภัณฑ์ในรูปแบบต่าง ๆ ได้
แนวทางการเข้าสู่ตลาดดูไบและตะวันออกกลาง จึงต้องวางแผนรูปแบบการเข้าสู่ตลาดที่เหมาะสมกับสินค้าและตัวแบรนด์เอง ไม่ว่าจะเป็นการซื้อขายแบบ Traditional ผ่าน Trader หรือการที่เจ้าของแบรนด์เข้ามาทำตลาดด้วยตัวเอง รวมถึงการขึ้นทะเบียนสินค้าและการจด Trade Mark เพื่อวางรากฐานในตลาดระยะยาว
แต่ละแนวทางมีทั้งข้อดี ข้อจำกัด และต้นทุนที่แตกต่างกัน การเลือกวิธีที่เหมาะสมจึงต้องพิจารณาร่วมกันทั้ง งบประมาณ เป้าหมายทางธุรกิจ ความพร้อมด้านการตลาดของแต่ละแบรนด์ และความสามารถของเจ้าของแบรนด์ควบคู่กันไป
บทบาทของวันเอเชียฟู้ด คือการช่วยวางแผนเข้าสู่ตลาด เพื่อให้เจ้าของแบรนด์เห็นภาพตลาด เข้าใจทางเลือก และสามารถวางแผนก่อนตัดสินใจพาสินค้าไปเปิดตลาดจริง
เพราะการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ ไม่ใช่แค่การนำสินค้าไปขาย แต่ต้องเริ่มจากการ “ติดกระดุมเม็ดแรก” ให้ถูกต้องตั้งแต่ต้น
อ่านบทความนี้เพิ่มเติม: https://www.facebook.com/share/p/1Gms6Nmw4E/
